www.yabo.com天猫“双11”GMV同比增长30%以上，再度跻身家具销售榜前10；京东成交额劲增3倍……

　　面对这些数据，奋战了近1个月的帕沙曼员工击掌欢呼，庆祝这一来之不易的成绩。

　　今年的“双11”电商大促，战线最长，形势也最为复杂。在以旧换新国补和平台满减优惠等刺激下，国际巨头、上市公司争相发力，各路品牌使出浑身解数。作为后起之秀，帕沙曼的成功突围并非偶然。

　　诞生于佛山顺德的帕沙曼，近年凭借高颜值、高品质的产品，在激烈的家具市场异军突起，在全网“圈粉”不断，连续保持高速增长，成为家具电商的新晋网红。

　　在被誉为“中国家具之都”的佛山，从来不乏家具电商创业传奇。前有从淘宝小店干到行业头部的林氏家居，如今又跑出的新“黑马”帕沙曼，这些新势力的崛起又为佛山家具产业带来什么？

　　挂在帕沙曼总部的标语，展现了誓要拿下这关键一役的决心。距离11月11日只剩2天，一群“95后”“00后”在快速敲击键盘、拨弄鼠标，忙而不乱。

　　今年的“双11”，开启时间最早、跨度时间最长、玩法更多样。但成长于电商大浪之中，历经多年考验，帕沙曼已形成一套成熟的打法。“早在半年前，我们就开始筹备了。”该公司副总经理赖冲说。

　　此次“双11”大促持续近1个月，主要集中在10月21日、10月31日和11月11日。针对上述节点，帕沙曼从原料储备到产能布局、仓储物流再到产品布局、营销推广、售后服务都有完整的预案，确保订单分发流转高效顺畅。

　　从2022年开始，帕沙曼就投入自建BI（商业智能）系统，通过大数据研究，掌握消费趋势。同时参考小红书、抖音等社交媒体的热点，挖掘用户的喜好。

　　“比方说，我们会分析最近一段时间消费者喜欢怎样的沙发，是高脚还是矮脚，什么颜色、哪种风格最受欢迎。”赖冲介绍，经过深入的研究，公司的产品开发、颜色搭配、场景效果、运营方式、内容表达都会更趋向市场需求。

　　在“数字大脑”的勾勒下，帕沙曼的核心用户画像逐渐清晰：25-40岁，高收入、高知女性为主，看重外观颜值，产品品质和情绪价值。

　　从产品风格来看，帕沙曼最早跟随潮流，主推北欧、日系的风格；2022年以后，因应疫情下人们需要健康、干净、舒适的环境，重心转向洁白的“奶油风”。今年，消费者更倾向高级感，一批复古风、中古风的沙发又接力“上新”。

　　从品类来看，沙发是帕沙曼发家的核心产品，但为了满足用户对整体家居风格一致性的追求，今年以来，该公司丰富了家居配套类目，增加了软床、餐桌、电视柜、妆台等的供给。

　　尽管设计好看、品类齐全，但帕沙曼的定价不高，集中在3000元—5000元之间。与一线大牌相比，帕沙曼主打“质价比”——价格合理，质量和颜值有保证，让消费者能降低品牌溢价买到更好的产品。

　　“价格战没有最低只有更低，‘卷’价格永远卷不过，追求低价必然要节省用料或损失体验感，最终伤害的还是消费者。”赖冲坦言，每款产品的定价和利润都与团队绩效挂钩，团队的高效运营才能更好管控公司的成本。

　　近年来，国内消费正处于转型期，“双11”大促备受考验。但今年，在国家以旧换新补贴政策的刺激下，多家平台均实现显著增长，其中天猫成交总额强劲增长，589个品牌成交额破亿元，同比增长46.5%，再创新高。

　　乘风而上，帕沙曼表现抢眼：天猫“双11”住宅家具销售榜排名第8，较往年上升2位；京东“双11”家具品牌榜第10，一举拿下倍增计划品牌榜的“榜一”。

　　改革开放以来，这里主要靠本土内生力量驱动。但最近十年，弄潮儿多为外来的“鲶鱼”。如家具电商头部企业林氏家居的创办人林佐义是“85后”的潮汕小伙，山西太原的IT男李连柱跨界缔造了全屋定制上市龙头尚品宅配。

　　2010年，因为有亲戚在顺德经商，卓建悦来到这个中国家具产业重镇。彼时，互联网风口正起，电商开始在这片传统产业的沃土萌动，也打动了这位在外企的家具设计结构工程师。

　　“给我半年时间，如果在这里创业不成功，就回去老老实实地打工。”不甘当“打工人”的卓建悦，带着女友，毅然从“魔都”上海来到佛山小镇乐从，攥着东拼西凑的3万元，在当地租下一间简陋的出租屋，搬来两台电脑，开启了创业追梦之路。

　　一个外地人，没有资源和人脉，创业起步并不容易。睡了3个月地板，被雨水倒灌淹了2次，但凭着潮汕人“宁可睡地板，也要当老板”执念和韧劲，卓建悦在线上开了网店，将重心从出口转向内销，凭借独特的设计逐步打开局面，获得源源不断的订单。

　　那时的佛山，众多土生土长的品牌依旧在传统门店称雄，但线上布局才刚起步，尚未占领年轻消费市场。瞄准这一空白，卓建悦许下企业愿景：为36亿年轻人创造美好生活。

　　在卓建悦眼中，“80后”“90后”将成为消费主力客群，他们热爱网购，看重设计，追求产品的颜值，这恰恰是自己家具设计师出身的优势。

　　2013年，帕沙曼品牌成立，主攻原创设计的沙发，并率先将乳胶床垫的工艺应用到沙发中。此后，卓建悦组建设计团队，定位打造“生活美学设计师品牌”，开启面料、颜色、尺寸等全面定制，满足年轻人个性化消费需求，深受市场欢迎。

　　随着订单快速增长，代工厂的产能和品质日渐跟不上帕沙曼发展的步伐。为此，卓建悦与合伙人合资自建工厂。“自有工厂品质更好把控，更能节约成本，产品定价更有优势。”

　　打通了设计、制造、销售、售后全链条后，帕沙曼迎来了爆发：2019年后，押注科技布等新面料的应用，仅用了一年便成为科技布沙发的销冠。

　　2022年，针对年轻人爱养宠撸猫但家具难打理的痛点，帕沙曼又对原本用于宠物玩耍的猫爪布改良升级，制作出多款防水、防污、防抓、抑菌的沙发，这些新品一经推出便成为爆款。

　　目前，帕沙曼已成立客户需求设计研发中心，拥有抗菌科技布、抗菌猫抓布、科技云皮等新型亲肤舒适面料专利。这些面料上的创新突破，在业内掀起一股风潮，同行纷纷跟进布局。

　　线上领跑的同时，近年来，帕沙曼也积极往线下拓展，开设过百家门店，依托互联网大数据，线上引流与线验相结合，形成家具新零售闭环。

　　乘着互联网的东风，凭着敏锐的市场触觉、高颜值的产品和创新的营销策略，帕沙曼在激烈的市场竞争中突围而出，近几年连续保持40%增长，成为继林氏家居之后，佛山家具行业跑出的又一匹新“黑马”。

　　林氏家居、帕沙曼等电商后浪奔涌的背后，佛山家具产业的区域版图也在浮沉中裂变，在裂变中成长。

　　世界家居看中国，中国家居看佛山。改革开放以来，佛山形成了庞大的家具产业带，其源头和主阵地就在顺德。

　　40年前，敢为天下先的顺德人，通过拆解研究，开发出中国内地第一把现代沙发。40年后，林佐义、卓建悦等外来年轻人不约而同到此淘金，把自主设计的沙发销往全国、风靡全网。

　　顺德家具传奇的不断延续，有赖于高度完整的产业链：9000多家制造企业、2万多家商贸企业，以及大量专业人才。广东省家具协会会长王克说，经过数十载的发展，顺德已成功打造了家具全产业链半小时经济圈，这在国内也是绝无仅有的。

　　“这里的产业配套最完善，生产、销售、物流、服务一条龙，政府在规划和政策上也给予企业很多帮助。”赖冲认为，顺德家具不仅有强大的“复刻”能力，而且正迈入原创智造的新阶段。“我们设计的创新产品，基本领先行业半年以上。”

　　尽管实力“硬核”，但在互联网纵横捭阖的时代，曾经引领全国的顺德家具产业，也面临转型步伐偏慢、增长动力不足的压力，呈现出缺少龙头企业和知名品牌、缺乏自动化数字化生产能力等问题。

　　在顺德起步的林氏家居，最终将大本营放在“隔壁”的南海九江。近十年，雅柏、丽星、美华等众多顺德家具企业，也纷纷迁入九江，或到高明、鹤山等地布局。此外，江西南康、四川成都等内陆地区依托低廉要素成本发展迅猛，当地政府甚至组团到顺德招商“挖人”。

　　尽管直面冲击，但在赖冲看来，顺德依然具有难以超越的优势。“其他产区可能在人力、土地等成本更低一些，但顺德的基础设施、上下游配套更完善，综合成本，品质款式反而更胜一筹。”

　　帕沙曼也坚定扎根顺德。去年以来，受房地产下行影响，家具市场整体承压，但帕沙曼逆势增员扩产，在顺德投资启动三期工厂，目前在乐从、龙江布局了4个生产基地，拥有上千名工人。

　　今年，对卓建悦而言，是公司“蜕变升级、从新出发”的一年。在稳住平台电商的基本盘、持续发展新零售的同时，帕沙曼加大了抖音直播电商的投入，并大力建设品牌战略和信息数据系统中心。

　　新一轮扩张中，帕沙曼不只“盯着”顺德，而将触角延伸到更具禀赋优势的地方。

　　“宝宝们，我们家的好货开抢了！”距离帕沙曼顺德总部约10公里外，禅城帝欧总部产业园11楼，直播带货轮番上演，各色家具摆满一地。

　　这是帕沙曼的直播电商基地，已入驻约50名员工，以直播团队为主，后期3D设计、美工以及品牌和新媒体运营中心等也将搬到这里。

　　“做直播电商的人都比较年轻，禅城离广州更近，人才资源丰富，对年轻人更有吸引力。”该基地负责人张沛林说。

　　地处佛山中心城区，禅城正形成电商集聚之势。以帝欧总部产业园为代表，除了帕沙曼，还吸引了乐度电商、欧绿家具等多家销售额超十亿元的后起之秀。

　　“禅城的服务业发达，能更好地赋能周边的产业集群，帮助佛山泛家居产业留住人才、转型升级。”帝欧总部产业园总经理游高峰雄心勃勃，计划3年内，打造佛山互联网的百亿产值楼。

　　同样在中心区，南海桂城千灯湖，林氏家居的新总部大楼和运营中心正如火如荼地建设。

　　林氏木业原有的南海九江总部毗邻顺德龙江，方便生产和供应链对接。但随着企业的发展壮大，对数字化开发、家居产品设计等人才需求越来越大。“在桂城设立运营中心，有利于招聘更多类型的高端人才。”该公司负责人说。

　　无论是在顺德还是到禅城，帕沙曼都是为了做大做强。“我们也在努力向林氏等行业老大哥学习，希望能为佛山家具产业带贡献更多力量。”赖冲说。