中国家具“走出去”成大势所趋卖家如何精准破局、稳步出海?www.yabo.com(中国)官方网站
发布时间:2024-06-04 15:32

  www.yabo.com在国内强大供应链“撑腰”之下,家具与家居品类长期稳居TOP级出海赛道。但面对经济下行、通胀高企等挑战,家具&家居市场的前景曾一度迷雾重重,尤其是经历过2022年史级高开、逐渐低走的大件家具品类,在房地产市场陷入疲软后拐点一拖再拖……2024年,家具&家居出海这场“战”究竟该怎么打?

  近年来,家具&家居装饰的电商销售表现愈发强劲。以美国为例,2023年,家具&家居装饰品类占到美国线%,仅次于与服装&配饰。Meta大中华区渠道业务总监Michael表示,美国人对家具&家居装饰品的消费观念逐渐朝着“悦己”、“理性”等方向演化。目前,

  截止2023年,Meta全球日活用户已经突破32.4亿,越来越多的消费者选择Meta视为购物首站,同时,Meta的智能AI工具能够从意向偏好、客户价值、大促节点等多维度整合目标市场,

  在竞争日益激烈的国际市场中,产品差异化创新成为品牌立足之本,其核心在于深度理解并满足用户需求。MTC Global的床上用品品牌Rest,凭借其精准的用户洞察和产品创新,再次证明了这一点。

  Rest以独立站为“据点”,逐渐向亚马逊、线下实体做扩散。品牌始终坚持轻奢定位,客单价保持在250美元左右,这一策略不仅提升了品牌形象,还确保了产品的高品质,进一步提高了消费者的复购意愿。

  聚焦在产品本身,明确细分赛道打磨产品创新点则是Rest海外突围的又一关键决策。

  Rest在开品期间就锚定易热体质女性为目标受众,其凉感系列床品一经推出便好评如潮,成为爆款商品。如今,Rest已是美国“Cooling comforter”的代名词。

  周涌表示,产品创新必须建立在深度理解用户需求的基础上。只有真正从用户出发,回归到产品的本质,才能创造出真正有价值、有竞争力的产品。

  比如Nouhaus(恒林股份)、Sihoo(西昊)经由测评、达人带货频繁刷脸,在海外实现知名度的跃升。

  另一方面,使用体感、摆放空间等线上难以获取到的信息,线下渠道能很好地补足,对于树立品牌口碑和影响力都有着极大的利好。顾家家居进军印度市场的KUKA HOME标杆店,自开业以来吸引无数当地人打卡,为顾家家居开拓印度市场按下“加速键”。

  这种持续上升、且需求亟待满足的市场对于新品较为“友好”,适合卖家小单测品。另外,卖家可以通过产品差异化策略,结合关键词优化,切入蓝海市场,近期亚马逊上“end table”(茶几)、“accent tables for bedroom”(卧室用美式茶几、仿古圆桌)等都是相当不错的高潜家具产品。

  对于家具出海来说,物流是绕不开的痛点,针对大件家具交付时效不稳定、库存压力大等物流难题,枫筝国际华东市场总监Jason提出了解决方案。运费方面,

  前者“降本”,后者“增效”,二者结合能有效降低物流成本。同时选择履约能力强的物流商且备选多家,为自身交付时效作保障。